剛剛結(jié)束的2026山東國際友城合作交流周，當智利客商莉蓮在臨沂國際酒店用品城掏出手機加微信時，大概沒想到自己正成為山東中小企業(yè)出海的一個生動注腳。她驚嘆于這里煙灰缸的種類“比智利多出99%”，更驚訝于那些不起眼的商家——多半是中小企業(yè)——居然能如此熟練地與她對接、遞名片、留微信。
這不是個例。在德州寧津，2500多家中小企業(yè)集聚的健身器材產(chǎn)業(yè)集群，產(chǎn)品已遠銷170多個國家和地區(qū)。全球每三家商用健身場所，就有一家使用寧津制造的產(chǎn)品。
中小企業(yè)，正在成為中國出海的“新主角”。而山東，正試圖扮演好“開路先鋒”的角色。
圖/德州寧津健身器材產(chǎn)品遠銷170多個國家和地區(qū)
01/ 從“單兵作戰(zhàn)”到“抱團出?！?/strong>
中小企業(yè)出海，痛點在哪？缺渠道、缺經(jīng)驗、缺資源、缺抗風(fēng)險能力。單打獨斗，往往還沒走出國門就先碰了壁。
山東的解法是：變“單兵作戰(zhàn)”為“抱團出?！薄?/p>
在“點”上，山東梳理出1.78萬家專精特新企業(yè)、1356家“小巨人”企業(yè)，建立動態(tài)出海清單，推動“山東專精特新企業(yè)優(yōu)品庫”與“山東外貿(mào)優(yōu)品庫”數(shù)據(jù)互通。這意味著，每一家有潛力的中小企業(yè)，都能被精準“畫像”，找到最適合的目標市場。
在“線”上，圍繞全省19條標志性產(chǎn)業(yè)鏈，龍頭企業(yè)向上下游中小企業(yè)開放供應(yīng)鏈資源，帶動配套企業(yè)共同對接海外客戶。中小企業(yè)不必獨自闖市場，而是可以“借鏈發(fā)展”。
在“面”上，全省171個中小企業(yè)特色產(chǎn)業(yè)集群被動員起來，組建“集群出海聯(lián)合體”，把“山東中小企業(yè)國際會客廳”下沉到產(chǎn)業(yè)一線，讓海外采購商直接“入群選品”。
寧津健身器材產(chǎn)業(yè)集群便是縮影。2500家企業(yè)依托完備的全產(chǎn)業(yè)鏈，從原材料到成品、從研發(fā)到銷售，形成難以替代的集群競爭力。中小企業(yè)不再是孤島，而是鏈條上的環(huán)節(jié)、網(wǎng)絡(luò)中的節(jié)點。
02/ 從“單向輸出”到“品牌與生態(tài)共建”
出海，不只是把產(chǎn)品賣出去。山東看得更遠：引導(dǎo)企業(yè)從“代工貼牌”走向“自主品牌”。
2025年，山東對外直接投資117.2億美元，居全國第三位。海爾、濰柴等10家企業(yè)入選中國跨國公司百強。這些龍頭企業(yè)的示范效應(yīng)正在向下傳導(dǎo)——中小企業(yè)開始意識到，只有品牌化，才能走得更遠。
山東的做法是務(wù)實的：組織優(yōu)質(zhì)企業(yè)參與“萬企出海 魯貿(mào)全球”行動，亮相廣交會、中博會等國內(nèi)外重點展會，讓“齊魯優(yōu)品”直面全球采購商。同時，通過“山東制造 魯鏈優(yōu)品”等線上線下活動，持續(xù)提升山東制造的國際知名度。
更深層的變化，是出海邏輯的迭代。山東正構(gòu)建全要素出海生態(tài)——“山海經(jīng)”出海綜合服務(wù)港試運行，集成9項政務(wù)與20類專業(yè)服務(wù)，形成“需求一鍵觸達、快速響應(yīng)反饋、境內(nèi)境外聯(lián)動、專人全程服務(wù)”的閉環(huán)服務(wù)模式。服務(wù)港試運行以來，已服務(wù)300余家企業(yè)，為32家企業(yè)開展精準服務(wù)，并促成中國重汽500臺重卡通過融資租賃走向海外。
與此同時，山東的境外經(jīng)貿(mào)合作區(qū)也在發(fā)揮“橋頭堡”作用。全省16家合作區(qū)，數(shù)量居全國各省市第2位，分布在巴基斯坦、柬埔寨、印尼等11個國家，總產(chǎn)值超500億美元，帶動貨物出口270億美元。煙臺南山集團投資的印尼賓坦經(jīng)濟園區(qū)，被印尼總統(tǒng)稱為“印尼最好的經(jīng)濟特區(qū)”。
03/ 從“魯企出?！钡健氨狈絽f(xié)同”
值得關(guān)注的是，山東的視野不止于本省。
“山海經(jīng)”服務(wù)港被定位為“山東的，又不僅是山東的”。它承載著助力山東打造北方地區(qū)經(jīng)濟重要增長極的使命，與北方特別是黃河流域省份深化產(chǎn)業(yè)協(xié)同、優(yōu)勢互補，賦能企業(yè)抱團出海、生態(tài)出海、安全出海。
這一定位，讓山東的中小企業(yè)出海實踐，有了更宏大的敘事空間。它不再是一個省的“單打獨斗”，而是北方地區(qū)協(xié)同開放的重要支點。
數(shù)據(jù)顯示，截至2025年底，山東1700余家企業(yè)已在全球150多個國家和地區(qū)設(shè)立近3000家境外企業(yè)（機構(gòu)）。制造業(yè)、采礦業(yè)等產(chǎn)業(yè)對外投資存量分別占全省總量的33.4%、16.7%，分布在澳大利亞、匈牙利、印尼、泰國、越南等國家和地區(qū)。
這不是終點，而是新起點。
中小企業(yè)有活力、有韌性、有闖勁。當它們被精準“畫像”、被鏈條串聯(lián)、被集群賦能、被生態(tài)支撐，出海就不再是“勇敢者的游戲”，而是一場有組織、有保障、有前景的集體遠征。
山東正在做的，就是為這支遠征軍修路、架橋、建驛站。而越來越多的“莉蓮”們，正通過這條通道，發(fā)現(xiàn)山東制造的魅力，也發(fā)現(xiàn)中國中小企業(yè)的力量。（記者 賀曉菲）
